Als Operations Manager vervul je een sleutelrol waarin strategie en uitvoering samenkomen en ben je de drijvende kracht achter de operationele afdelingen. Je stuurt het operationele team aan en zorgt dat de ambitieuze doelen gezamenlijk behaald worden. Je verbetert workflows en tilt de (interne) dienstverlenging naar een hoger niveau. Daarnaast houd je grip op de kosten, kwaliteit en deadlines en vertaal je strategie naar concrete operationele plannen. Je werkt nauw samen met andere afdelingen om knelpunten weg te nemen en kansen te benutten. Tot slot zie je trends en anticipeert op ontwikkelingen en implementeer je slimme oplossingen.

Ben jij een commerciële leider die durft te kiezen? Iemand die begrijpt dat groei soms betekent dat je bewust afscheid neemt van bestaande business om ruimte te maken voor nieuwe markten, afzetkanalen en verdienmodellen?En zoek je een rol waarin je niet alleen stuurt, maar ook mee kunt ondernemen? Dan is dit een uitzonderlijke kans.Als General Manager ben jij de architect én uitvoerder van deze volgende fase. Je bent eindverantwoordelijk voor de commerciële koers en speelt een sleutelrol in: het herijken van het bestaande portfolio;het gecontroleerd afbouwen van niet-strategische business;en vooral het ontwikkelen van nieuwe markten, afzetkanalen en handel, aanpalend of volledig branchevreemd. Je krijgt hierin mandaat, vrijheid en ondernemingsruimte. Voor de juiste kandidaat is participatie binnen de onderneming bespreekbaar/ mogelijk.Wat ga je doen?Commerciële heroriëntatie & leiderschap Eindverantwoordelijk voor omzet, marge en commerciële strategie;Kritisch beoordelen van bestaande business en durven afbouwen waar nodig;Bouwen aan een toekomstbestendig commercieel team;Zelf actief in key-accounts, strategische partnerships en onderhandelingen. Nieuwe markten & afzetkanalen Actief identificeren en ontwikkelen van nieuwe markten, segmenten en kanalen;Ontwikkelen van nieuwe handel in aanpalende of nieuwe branches;Opzetten van nieuwe distributie-, samenwerkings- en verdienmodellen;Verkennen van alternatieve afzetkanalen (B2B, internationaal, niche, online). Strategie & executie Vertalen van visie naar concrete plannen, KPI’s en commerciële roadmaps;Forecasting, budgettering en performance management;Nauwe samenwerking met operations en logistiek om groei schaalbaar en winstgevend te maken.

Je speelt een cruciale rol in de volgende ontwikkelfase van de organisatie. Je bent verantwoordelijk voor de aansturing van het depot (Operatie, Repair & Estimating) én voor het vormgeven en leiden van belangrijke verander- en verbetertrajecten. Samen met de General Manager en de collega Manager Operations (Commercial gericht) geef je richting aan de toekomst van de organisatie. Je bouwt aan structuur, professionalisering en een resultaatgerichte cultuur waarin medewerkers weten waar zij naartoe gaan en hoe daar samen te  komen. Je rapporteert aan de General Manager.Jouw missie:Je leidt het depot dagelijks en neemt de organisatie mee naar een hoger volwassenheidsniveau. Je bent zichtbaar op de werkvloer, schakelt met alle lagen en zorgt dat zowel de dagelijkse operatie als de strategische koers in balans zijn. Je brengt focus, duidelijkheid en vertrouwen; je helpt leidinggevenden groeien, maakt processen inzichtelijk, werkt datagedreven en stuurt op concrete KPI’s. Je hebt een Operations Assistent die de dagelijkse aansturing uitvoert, zodat jij je kunt focussen op het hogere level.Jouw taken bestaan o.a. uitOperationeel leidershap & dagelijks management Eindverantwoordelijk voor de depotafdelingen en hun prestaties;Borgen van veiligheid, kwaliteit, productiviteit en orde & netheid;Optimaliseren van processen, doorlooptijden en planning;Zichtbaar aanwezig op de werkvloer en direct contact met medewerkers. Verbetering en vernieuwing Ontwikkelen van een heldere visie op het depot van de toekomst;Vertalen van visie naar een plan van aanpak met meetbare doelen;Opzetten en leiden van verbeterprojecten van start tot resultaat;Implementeren van KPI‑gestuurd werken en datagedreven sturen van 0% naar 100%. Verandermanagement Leiden van organisatiebrede verandertrajecten en mensen meenemen in nieuwe werkwijzen;Brengen van structuur, focus en rust in een dynamische omgeving;De organisatie naar een volgende fase van professionalisering helpen. Leiderschap en ontwikkeling Coachen van Supervisors en (aankomend) leidinggevenden in leiderschap en groei;Stimuleren van eigenaarschap, samenwerking en duidelijke communicatie;Zorgdragen dat iedereen weet welke richting zij op gaan en wat er wordt verwacht. Bedrijfskundige sturing Vertalen van operationele data naar financiële en efficiency‑inzichten;Bedrijfskundig beoordelen van plannen, investeringen en procesaanpassingen;Combineren van strategisch denken met sterke operationele feeling.

Ben jij een energieke en klantgerichte salesprofessional die graag bijdraagt aan het verbeteren van de prestaties van klanten? Voor de Flow Control-business in Nederland zijn wij, voor onze opdrachtgever, op zoek naar een Account Manager die onderdeel wordt van een ervaren salesteam en nauw samenwerkt met internationale Flow Control-verkoopkantoren.Als ervaren Account Manager ben je verantwoordelijk voor het managen en uitbouwen van de business gedurende het volledige salesproces, met als doel duurzame groei van omzet en orderintake. Je neemt eigenaarschap over je accounts en stuurt zowel commerciële als technische trajecten effectief aan.Je ontwikkelt, leidt en beheert verkoopkansen in alle salesfases en borgt dat technische en commerciële vraagstukken zorgvuldig en professioneel worden opgepakt. In nauwe samenwerking met klanten identificeer je de belangrijkste stakeholders en onderhoud je directe communicatielijnen met besluitvormers.Door actief te luisteren en de onderliggende klantbehoeften te doorgronden, weet je onderscheidende en winnende oplossingen te creëren door technologieën en services te combineren. Je positioneert de organisatie als voorkeursleverancier bij klanten en bouwt aan langdurige partnerships.In deze rol maak je optimaal gebruik van je netwerk-, beïnvloedings- en onderhandelingsvaardigheden en weet je effectief te opereren binnen een internationale matrixorganisatie, waarbij samenwerking en afstemming centraal staan.

Binnen deze positie ben je de commerciële sleutelrol en hét gezicht van de organisatie voor een nieuw product binnen een bestaande markt. Je combineert business development, sales en technische expertise en bent verantwoordelijk voor het realiseren van omzetgroei en marktpositie.Het doel binnen deze positie is het realiseren van een gestage groei in afzet, waarbij hoogwaardige, toekomstbestendige en technisch passende oplossingen voor de klant centraal staan.Jouw werkzaamheden bestaan onder andere uit: Actief werven van nieuwe klanten en het identificeren van commerciële kansen;Verkopen en beheren klantrelaties op het gebied van voortstuwingssystemen ten behoeve van maritieme toepassingen, waaronder generatorsets en batterijsystemen;Adviseren van klanten ten aanzien van technische en duurzame oplossingen, met specifieke aandacht voor de energietransitie van onder andere coasters, binnenvaartschepen en jachten;Begeleiden van het volledige verkoopproces, van offerte en contractvorming tot en met after-sales;Opbouwen en onderhouden van langdurige relaties met klanten en partners;Volgen van markt- en technologische ontwikkelingen en deze vertalen naar concrete proposities;Fungeren als spil tussen rederijen, Projectmanagers van scheepswerven en jouw klanten, de systeemintegrators, waarbij je belangen verbindt en technische en commerciële afstemming borgt.