Deen Recruitment

You will be accountable for creating a strategy to open up the market, sales growth, project management, and technical application of engineered products for heat trace products in the European commercial building market. This creates an amazing opportunity to determine your own strategy (together with the Manager, Business Development) and to execute these plans.You will work with the company's internal team across multiple manufacturing plants to manage projects from quotation/design stage to the purchase order / production stage. Through team leadership, research, marketing, and direct sales calls by you or the sales team, you increase revenue by generating new business opportunities.What You Will Do: Map out the market and the key stakeholders in several countries within Europe, with a strong focus on the UK and France;Develop sales forecasts, territory potentials, territory analysis and collaborate with management in setting adequate sales quotas and goals;Work cross functionally with sales personnel for other business lines within the company to communicate with and about sales opportunities within the maker segment;Create and maintain relationships with stakeholders to better understand and achieve their needs in construction projects;Deliver product presentations and training;Develop and execute territory strategies, tactics, and plans;Assist the Channel Manager with identifying, acquiring, and onboarding a dedicated Distribution network for the market segment;Develop and maintain strong relationships with customers, Representatives, and Distribution network;Maintain Customer Relationship Management tool (CRM) with accurate sales opportunity/funnel tracking and use available information to leverage customers for all sales activities and opportunities;Execute territory-specific sales growth initiatives as determined by Senior Management;Identify and target key decision-makers to develop relationships at appropriate and varied levels across customer groups and organizations including but not limited to the following: End user Engineers and Engineering Managers;End user field level, District or Regional Supervisors or Managers;End user Operations Supervisors and Managers;Architect and engineering firms, as applicable;Construction companies;Commercial distributors;Procurement staff for all of the above. Maintain ethical business practices;Plan and work relevant trade shows;Provide technical expertise on the product line and applications;Provide feedback to Product Management and Marketing departments regarding product and marketing requirements;Other responsibilities as may be assigned by management from time to time.

Ben jij als ondernemende en ervaren manager toe aan een nieuwe uitdaging? Wil jij je “eigen bedrijf” runnen en de regie nemen over enthousiaste en deskundige service centers? Neem jij de verantwoordelijkheid op om jouw unit verder uit te bouwen, kansen in de markt volledig te benutten en zorg te dragen voor een uitdagende en stimulerende werkomgeving? Dan ben jij de business unit manager die wij zoeken!Als Business Unit Manager ben je eindverantwoordelijk voor de gehele bedrijfsvoering van de unit “Service Centers Benelux” en rapporteer je aan de CEO van de Benelux. Jij draagt zorg voor het uitbouwen, beheren en aanpassen van het diensten- en productportfolio welke men levert aan haar klanten en eindgebruikers. Vier van de eigen centers bevinden zich in België en twee centers in Rotterdam.In deze belangrijke en uitdagende functie ben je extern gericht op je klanten, houd je marktonwikkelingen en trends in de gaten en genereer je new business. Intern initieer je en voer je ambitieuze, realistische en strategische businessplannen uit en vertaalt het strategische plan naar tactisch en operationeel uitvoeringsbeleid.Jij bent een verbindende ondernemende leider en people manager die zorgt voor een stimulerende en uitdagende werkomgeving voor de medewerkers op de service centers. Je hecht veel belang aan de persoonlijke professionele ontwikkeling van je medewerkers. Je coacht, motiveert en managet je medewerkers om de beste resultaten te behalen.Belangrijke Taken en Verantwoordelijkheden: Aansturen, motiveren en coachen van de center teams, activiteiten en processen en zorgdragen voor een juiste kwalitatieve en kwantitatieve bezetting; Opstellen, uitvoeren en bewaken van het strategisch- en jaarplan en de daarbij behorende budgetten;Omzet- en resultaatverantwoordelijk voor de business unit;Vanuit dienend leiderschap faciliteren van toekomstige groei;Neerzetten van een efficiënte organisatie, gericht op het verder optimaliseren van de bedrijfsvoering;Zorgdragen voor het creëren en in standhouden van een inspirerende en motiverende cultuur en een effectieve en dynamische organisatie;Organiseren van het gehele verkoopproces. Hierin ben je tevens het aanspreekpunt voor klanten betreffende vragen over aanbod, offertes, prijzen, acties, etc.;Realiseren van de uit het jaarplan voortvloeiende operationele targetafspraken;Ontwikkelen, stimuleren en slagvaardig doorvoeren van verbetervoorstellen.

Je zet jouw commerciële vaardigheden en technische kennis in om je teamleden te coachen en te begeleiden. Jij weet samen met het team klanten en projecten binnen te halen en langetermijnrelaties bij industriële klanten op te bouwen. De focus ligt op de foodindustrie, OEM- en maakindustrie, verlichtingsindustrie en paneelbouwers. Je collega’s zijn een Productmanager, één Accountmanager en interne Sales Specialisten/Engineers. Daarnaast werk je nauw samen met de collega’s van marketing en inkoop. Jij bent de meedenker die met eigen ideeën komt om het team en de business unit naar een volgende stap te brengen. Je bent in staat om talent binnen je team verder te ontwikkelen. Als hun leidinggevende weet je precies wie wat wanneer nodig heeft.Hierbij wordt op jou gerekend bij het: Inspireren, coachen en aansturen van één Accountmanager;Behouden en vergroten van de strategische omzet- en margedoelen van de organisatie;Opstellen salesaanpak, dit doe je vanuit de “pullstrategie en aanpak” en altijd met het doel om de relatie te onderhouden. Dit pak je op in overleg met je collega Teamleiders, het MT en de Commercieel Directeur;Zoeken naar nieuwe klanten en onderhouden contacten bestaande klanten;Verder ontwikkelen en verbreden van het marktsegment in nauwe samenwerking met de Productmanager;